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销售技巧——销售秒速赛车为什么要做到真诚

2019-01-08 15:04 秒速赛车

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  △这是习和苏丹哈桑纳尔即将举行会见的房间。(央视记者邢彬拍摄)

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  真诚销售高手最基础的一个素质要求,单靠真诚远远不够。诚信,是销售的一个基础要素。在与客户交流中学会用征求性话语,如:“好吗?您试用后觉得搜客通怎么样?”等,让客户觉得你是一个有礼貌的人,这样客户才愿意跟你进一步沟通。说服客户购买你的产品,要靠你自己对产品的认识和把握。准确、快速、简洁的表达自己的产品是业务员必须做到和具备的能力。

  有经验的销售人员会掌握一些幽默的语句让客户在听你介绍产品的同时既调节了氛围,又加深了客户对你的印象,同时也增加了客户的信任度,有时与客户通过网络只是进行简单的文字沟通,这一点就显得尤为重要了,掌握一定的语言技巧与用词,可以让客户感觉到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离,这就是与客户交流的第一印象,第一次的沟通很重要,我们要做到找准对象,切入主题,目的明确,才能达到交流的目的。

  即使客户知道你为人很诚信、真诚,但是生意就是生意,客户是要付出真金白银的,如果你的产品知识等等专业内容不过关,和客户针对产品进行交流时,自己一定会出现大量的漏洞!你自己清楚自己是知识积累欠缺,但客户可能认为你支支吾吾的表现是因为对自己的产品不自信。客户有关产品的很多问题得不到有效的解答和回应。

  比如:你真诚的邀约客户,可是邀约的理由、借口、时间选择等等都不对,对方拒绝自己很正常哦!不仅拒绝你,还有一半的几率对你产生反感!是销售人员,别指望人家因为你内心是实实在在的而体谅、原谅你,送礼的策略方法不懂、选择礼物也很差劲,客户感受到的不是你的真诚。销售的成功,是对销售各个版块技能、能力综合学习、提升并且应用的结果。真诚,只是一个个人基础品质而已。

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